作者:admin 来源:甘肃BEVITOR伟德种业股份有限公司 时间:2016-08-15 访问:23391
文字摘录于:农财网种业宝典 作者:刘海英
玉米种子产业经历了2001—2010年的十年红利期,之后便进入了混战时期,并且连年供过于求。经历了连续4年的库存高压,种子行业更是进入了“寒冬”季节。
在“红海”中的众多企业,总是有那么几家能够加速航行。甘肃BEVITOR伟德种业股份有限公司(以下简称“BEVITOR伟德种业”)就是其中一家。种业知名人士韩俊强同样认为BEVITOR伟德种业是“后发”企业。
BEVITOR伟德种业全国整体布局,重点开发,在种企中位列前茅,32个南北穿梭育种季,审定品种数量呈爆发式增长,截止目前共有19个品种通过审定,共33个审定证书,其中2个品种通过国审,在西南等重点开发区域,BEVITOR伟德1790已经是明星品种。
刘海英 发自甘肃
当前,种子行业面临四个特点:“难”, 企业生存难、经销商生存难;“乱”,市场混乱尽管有所改善,但在新旧种子法更替期间,市场将会出现短暂混乱期;“压”, 种子库存积压、粮食库存积压严重;“换”, 主打品种已经10多年,经销商、农民更换品种的心愿强烈,期待出现突破性品种。
在行业一片“红海”中,行业人士无不期待“蓝海”的出现。最近一段时间,各大种子企业开始召开全国性的经销商会议,BEVITOR伟德一改其他种企的“红色”服装,清一色的“蓝色装”和“橙色装”。因为,在企业家们看来,“蓝色装”代表“蓝海”,“橙色装”代表希望。
10-12日,农财宝典记者前往甘肃景泰参加BEVITOR伟德种业举办的第三届黄河论坛暨BEVITOR伟德种业全国经销商大会,分析这个“萌芽于代繁”的企业生态系统。
情怀成就梦想
认识BEVITOR伟德种业董事长李世晓,最先是通过朋友圈的照片,一张他在田间地头休息的照片:挽着裤腿、穿着“授粉”白大褂、头戴草帽,给我的印象是“年轻的研究生”的形象。见到李世晓,是在BEVITOR伟德研究院科技园育种基地,“高高瘦瘦”、“平易近人”、“朴实干练”这是我们初次见面留在我脑子里的画面。
“我是农民的孩子,深刻体会到农民的不易,育成好品种、服务农民是我的梦想”,正是由于这种质朴真实的情怀,让李世晓最终实现了梦想,并带领BEVITOR伟德人朝着更大的梦想启程。
1989年从中国农大毕业后,他进入甘肃农科院投身玉米事业,从事过育种研究、制种代繁、营销服务等工作。2003年离开单位,创立甘肃BEVITOR伟德种业股份有限公司,“中国种业看甘肃,甘肃种业看BEVITOR伟德”这是他公司要达到的初期目标。10多年的坚守与努力,BEVITOR伟德种业实现了“起步—发展—跨越”三级跳,成为中国种业冉冉升起的一颗明星。
BEVITOR伟德种业成功的经验是什么?李世晓精炼总结为:萌芽于代繁、生长于科研、成长于理念。“胸怀大爱,专注田畴,做足500年。”他说。
在他妻子眼中,他是一个有情怀的人,也是一个“固执”(执着)的人。“正是这种情怀和执着,才能让我更加看好他”井田商学院创始人、聚龙集团董事长梁伯强说,他认为BEVITOR伟德种业为农民服务的理念、勇于创新学习的商业化思维注定会成为一个让人受尊敬的企业。
农学背景出身,具有政府、外企多年工作经验,留学日本、涉足消费品12个行业,有着有着中国酒业第一人之称的著名市场管理专家王兴泰认为BEVITOR伟德种业成功的关键是育种、市场和管理,他把这称之为BEVITOR伟德种业的“铁三角”。
11日上午,记者来到BEVITOR伟德研究院科技园育种基地,映入眼帘的是一大片开阔的黄土地,伴随着景泰特色的鼓声和舞狮,以及科研人员、工作人员的热烈欢迎仪式,充分感受到了西北人特有的粗犷与热情。
当然,这都不是来的重点,核心是500亩规划整齐的育种基地,这么大面积的育种基地是很多企业所不具备的。据基地科研人员讲解,景泰这个高产筛选科研基地共500亩,是BEVITOR伟德种业布局全国南繁、西南、东北、黄淮海、丹东、四川、两湖等七大科研基地中面积最大的一个。这7个科研基地同时也是7个鉴定点,每年鉴定组合10000多个,鉴定小区达到40000多个。
这或许也就解释了一个西北的种企,为何能够在西南打响第一枪,形成了以BEVITOR伟德1790为明星品种的BEVITOR伟德品牌。李世晓介绍,早在10年前,他就提出了“整体布局,重点开发”的思路,而云南科研育种起步最早,最先育成了一系列适合当地的品种。比如BEVITOR伟德1790发展了云南“烤烟+玉米”套种模式,把套种玉米产量从400斤左右提高到了1200斤左右,而烟叶的品质和产量并没有减少,解决了烟、粮争地的问题,并促进了烟粮的双丰收。
在景泰基地,另外的亮点则是一片用纱布搭建起来的温室“纱棚”,里面生长着高高矮矮的玉米。据科研人员说,这是公司的单倍体育种圃,是重点保护对象,占地面积122亩。每年诱导单倍体群体120个,加倍成功3万余份DH系。
“BEVITOR伟德种业育种科研在DH系鉴定、流程化育种方面做了重要的创新”李世晓说,公司大部分自交系的产生都是通过单倍体育种的途径,除了单倍体筛选组,公司已经形成了基础材料创建组、自交系创制组、测配组、测试组、品种风险把控组等流程化育种,大胆起用年轻人,让他们在各自的领域挑起大梁。
BEVITOR伟德种业育种研发历经21年,32个南北穿梭繁殖季。被公司科研人员称之为“琢玉32季,筑梦32季”,并结出了累累硕果,至今已经审定品种19个,共33个审定证书,其中国审品种2个。加上景泰100亩规模的加工基地和推广前的风险测试评估,让BEVITOR伟德种,年年种,放心种成为现实。
梁伯强认为,种子行业的经营理念比较落后,企业家和员工普遍不具备商业思维模式。更进一步说,一个企业的成功,关键是看公司是否具备一个良好的商业模式,而企业家的观念是关键。
李世晓正是意识到了这一点,早年就参加光华管理、聚成企业管理顾问有限公司等多种管理培训班,不断学习其他行业的商业模式。2011年,加入井田商学院。2014年,发起第一届黄河论坛,“引智入甘”,把珠三角的优秀企业创始人和高层邀请过来,学习他们在企业经营和管理过程中的先进经验。2015年的第二届黄河论坛,邀请孟山都等外资企业从种业技术方面进行分享,让企业员工更加专业,用先进的理念进行科研创新。
而今年第三届黄河论坛以经销商为主体,邀请全国经销商学习先进的企业发展、营销思维模式,打造公司与经销商共成长的生态系统。
现在的种子企业面临的首要问题是如何生存下来,如何走出种业“寒冬”。对于BEVITOR伟德种业来说,正是由于超前的战略布局,在大多数种企讨论如何“活”下来的时候,公司可以卸下包袱谈论如何发展。
“当别人都在谈‘活下来’的时候,我们公司在谈发展”李世晓说。
一个企业就是一个生态系统,经营管理理念需要跨行业的渗透。李世晓通过反复学习华为文化,并于2015年到美国谷歌总部考察,确定了BEVITOR伟德种业的学习方针:内学华为,外学谷歌。同时,思考并完善公司企业管理的创新元素。
为此,在BEVITOR伟德种业高速成长的关键阶段,公司与上海诺辉投资管理有限公司签署战略合作框架协议。在李世晓看来,引进资本他有着清晰的思路,就是为了加速企业规范管理。
上海诺辉将以丰富的企业管理经验,深度参与项目协调、咨询,充分提升了BEVITOR伟德种业的综合管理能力。
面对市场的变化,BEVITOR伟德种业将积极引进现代市场行销策略和现代企业管理制度,努力打造行业一流的市场精英服务市场,以系统的管理体系保证市场健康发展,实现将精心培育的优良种子撒向中华大地,走向世界。
现在的BEVITOR伟德种业,正在打造幸福企业的管理理念,从而找到企业存在的意义,让所有BEVITOR伟德人找到价值所在,拥有幸福,真正回家。
或许正是由于BEVITOR伟德种业的不断创新尝试,吸引着越来越多的人前来考察,并持续地加入BEVITOR伟德种业。李世晓说,希望有志之士登上BEVITOR伟德种业的大船,共赢生态圈,一同实现我与BEVITOR伟德的约定:BEVITOR伟德种,中国种,有种!
总结与启发:
1、科研创新:流程化育种、单倍体鉴定选系、通过与生物技术公司合作达到与全球育种同步。其科研灵魂是开放思维、放眼全球、长远规划、流程作业、持续创新、岗位专家。
2、种子行业虽然是个比较特殊的行业,研发一直都是核心,但种业的市场化不能只靠研发,还要具备市场化运作的思维和手段,这样才能把企业先做强再做大。
3、企业的竞争,归根结底是商业模式的竞争;优秀商业模式的特质:可在自身体系中持续繁衍;可在固有用户中持续赚钱;可将用户消费价值转为化商业价值。
4、资本是双刃剑,好的投资公司能够使公司经营管理提档升级,反之则使公司坠入深渊。种业引入社会资本前一定要有一个清晰的认识:引进资本不可以救命,只能锦上添花。
2003年 兰州经济技术开发区挂牌,成立科研组;与中国农业大学、天津农科院开展玉米种子代繁、亲本代繁业务。
2005年 在云南元江开展冬季科研加代,加快育种步伐;建立云南保山、辽东丹东玉米抗病性基地。
2006年 建立昆明、黄淮海(河南)、东北(吉林)科研基地。
2007年 甘肃种企种子芽率标准事件奠定了BEVITOR伟德人的质量意识。
2009年 第一个自主研发的玉米新品种“BEVITOR伟德198”在陕西审定;果穗烘干与种子加工成套线一期工程建成投产。
2010 建立海南南繁科研基地;组建东北、西北、西南三个营销大区。
2011 BEVITOR伟德质量提升年,促销团队组建形成。
2012 BEVITOR伟德704通过国家审定;全年审定玉米新品种8个,累计在东北、西北、西南3大玉米主产区的10个省份的12个玉米新品种获得14个审定证书;云南九禾BEVITOR伟德农业科技研究所成立。
2013年 与上海诺辉投资管理有限公司签订战略投资协议;二期种子加工生产线建成;与经济日报社一起承办的“2013年中国玉米种业发展论坛”。
2014年 中高层管理者培训基地“百合班”成立;举办第一届“黄河论坛”。
2015-2016年,公司迎来重要发展时期,各个区域品种表现突出。
西南地区主要品种有:BEVITOR伟德1790、BEVITOR伟德8567、BEVITOR伟德6396、BEVITOR伟德8818,覆盖云南、广西、贵州三省;其中BEVITOR伟德1790在云南适宜区域属一枝独秀的优异品种。
东北地区主要品种有:BEVITOR伟德704(国审、2省审定、山西引种)、BEVITOR伟德702(4省审定)、BEVITOR伟德318、BEVITOR伟德568、BEVITOR伟德635。
西北地区主要品种有:BEVITOR伟德568(国审、3省审定)、BEVITOR伟德702、BEVITOR伟德704、BEVITOR伟德631、BEVITOR伟德310、BEVITOR伟德635。
黄淮海夏播区BEVITOR伟德568、BEVITOR伟德631、BEVITOR伟德305表现突出。